¿Cuál es el perfil de la compradora en Internet?
Una mujer de 32 a 37 años, trabajadora y con hijos son algunas de las características que ha resaltado Pablo Nowenstein, fundador de Emailing Network sobre el perfil de la mujer compradora en Internet. El directivo ha estado hoy en el OMExpo Madrid 2011 para hablar de la situación actual del comercio electrónico en España y las perspectivas de crecimiento.
Además de esto, las compradoras on-line se centran en 3 sectores distintos (viajes, alimentación y moda y accesorios) en más de 4 comercios electrónicos diferentes. No obstante, hay también diferentes perfiles dentro de las mujeres. Os los desglosamos:
- Un tercio de las mujeres españolas y que se caracteriza por ser racionales en sus compras y tener un poder adquisitivo alto
- Las compradoras incipientes, que, por lo general, utilizan Internet como herramienta de información a pesar de que hacen algunas compras puntuales en la red
- Otro tercio de la población femenina, quedaría englobada dentro del perfil de las internautas debutantes, es decir, aquellas que son meras espectadoras de los escaparates on-line y que aún no han dado el paso de comprar.
Por otro lado, tal y como ha explicado Nowenstein, en las compras de las mujeres, se pueden establecer tres momentos bien diferenciados:
- Momentos tacaños, en los que se busca el mejor precio
- Momentos de placer en los que la compra es totalmente impulsiva
- Momentos racionales, que son aquellos en los que se adquiere un producto o servicio por necesidad comparando calidad y precio
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